Kimmo Hanhisuanto

Näen työnhaun rekrytoijan puolelta

Työnhaku ei kaadu aina osaamiseen. Usein se kaatuu siihen, että omaa kokemusta ei osata sanoittaa tavalla, joka tekee hakijasta helposti ymmärrettävän ja kiinnostavan rekrytoijan tai esihenkilön silmissä.

Siksi en katso työnhakua vain CV:nä, hakemuksena tai LinkedIn-profiilina, vaan kokonaisuutena: mitä sinusta näkyy, mitä jää piiloon ja mitä pitäisi korostaa rohkeammin.

Olen haastatellut urani aikana satoja työnhakijoita, ja juuri siksi tunnistan nopeasti, mikä auttaa hakijaa jäämään mieleen ja mikä taas hukkuu muiden joukkoon. Työnhakijalle tämä tarkoittaa rehellistä palautetta, käytännönläheistä sparrausta ja sitä, että asioita katsotaan suoraan rekrytoijan näkökulmasta, mutta sinun puoleltasi.

Kokemus eri kokoisista yrityksistä

Olen tehnyt rekrytointeja ja suorahakuja sekä pienille kasvuyrityksille että useita satoja miljoonia vaihtaville yhtiöille. Se on opettanut minulle, että eri organisaatiot etsivät eri asioita: joskus ratkaisee nopeus ja käytännön tekeminen, joskus strateginen ajattelu, kyky johtaa kasvua tai rakentaa asiakkuuksia pitkäjänteisesti.

Olen tehnyt rekrytointeja erityisesti IT-konsultoinnin ja IT-palveluiden, markkinointi- ja viestintätoimistojen, rakennusalan sekä teollisuuden ja teknisen tukkukaupan parissa, mutta myös valmistavan teollisuuden ja kaupallisten B2B-ympäristöjen rooleissa. Siksi ymmärrän, että hyvä työnhaku ei näytä samalta kaikilla aloilla, ja juuri siksi sama geneerinen hakemus harvoin toimii kovin hyvin.

Roolit, joita olen rekrytoinut

Rekrytoinneissa fokukseni on ollut erityisesti myynnin, kasvun ja asiakkuuksien avainrooleissa. Olen rekrytoinut esimerkiksi myyntijohtajia, myyntipäälliköitä, Head of New Business- ja Head of Growth -rooleja sekä asiakkuuksien ja liiketoiminnan vastuurooleja, kuten avainasiakaspäälliköitä, asiakkuusjohtajia, account managereita ja country lead -positioita.

Tämä näkyy myös tavassani sparrata työnhakijoita. Ymmärrän hyvin, miten kaupallista osaamista, tuloksellisuutta, asiakkuusvastuuta ja kasvupotentiaalia kannattaa avata niin, että ne tuntuvat työnantajalle uskottavilta eivätkä vain itsestäänselviltä väitteiltä.

Miten kohtaan työnhakijan

Työskentelen suoraan, mutta en kylmästi. Uskon siihen, että työnhakija hyötyy eniten rehellisestä ja selkeästä palautteesta, joka auttaa häntä ymmärtämään omaa työnhakuaan paremmin eikä vain parantamaan papereita.

Tavoitteeni ei ole tehdä sinusta täydellistä hakijaa paperilla, vaan auttaa sinua näyttämään vahvemmin se osaaminen, kokemus ja potentiaali, joka sinussa jo on.

Minulle työnhaku ei ole vain dokumentteja ja haastatteluja. Se on myös epävarmuutta, odottamista, tulkintaa ja päätöksenteon logiikkaa, jota hakija ei aina näe. Siksi haluan tehdä työnhausta selkeämpää, inhimillisempää ja rehellisempää.

Kenelle voin olla avuksi

Autan erityisesti sinua, joka olet jo hakenut useita paikkoja mutta et saa kutsuja, etenet haastatteluissa mutta et saa tarjousta tai haluat ymmärtää paremmin, miten oma osaaminen kannattaa sanoittaa.

Olen oikea sparrauskumppani myös silloin, kun haluat päivittää LinkedIn-profiilisi, terävöittää hakemustasi tai valmistautua haastatteluun niin, että tuot vahvuutesi esiin uskottavasti.

Jos haluat katsoa työnhakuasi rekrytoijan silmin, autan mielelläni. Silloin emme jää kiinni yleisiin neuvoihin, vaan käymme läpi juuri sinun tilanteesi ja rakennamme siitä vahvemman.